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我對后宮劇從不感興趣,但還是被近期大火的《延禧攻略》攻占了心智。不談劇情,只談營銷,《延禧攻略》活脫脫是一款爆品:精準定位目標受眾的觀影需求,將宮斗、愛情、嫻妃轉黑、查案等各種劇情元素集于一身,且超出了目標群體的預期;靈活運用話題、事件病毒傳播攻占社交平臺,借助各種媒介進行全方位的社會化營銷;跨界合作,將IP元素與產品融合,用創意驅動消費者認同......如果把《延禧攻略》看作一個品牌,無論是口碑還是效益都是成功的。它在產品定位、產品研發方式、消費者需求、創新型營銷方式、粉絲效應等管理都非常值得借鑒。成功的營銷,背后離不開專業的策劃團隊。而那些讓你眼前一亮的廣告,很多都是用錢砸出來的,畢竟找諸如葉茂中、奧美這樣牛逼的機構做營銷策劃,都是動輒幾百萬一套。除非你能像房地產企業一樣家大業大,做營銷出手闊綽。據不完全統計,目前在中國規模以上的家具企業有6000多家,這還不包括大量的獨立品牌和小規模家具廠商。像歐派、顧家這樣年收入幾十億的頭部企業,相對還有比較明確的品牌發展方向,今天談個新合作,明天蹦個新想法,但對于業內占絕大多數的中小型企業,還在遵循傳統的營銷模式,靠天吃飯,沒有營銷策劃,更談不上品牌建設。請流量明星都是真金白銀砸出來的,只有財主家才玩得起,中小型企業能請我們爹媽年代的三流明星也就算不錯了。酒香也怕巷子深的紅海時代,想要在尚未由巨頭壟斷的家居行業脫穎而出,不玩點新花樣又怎能破局?企業打造品牌的過程,就是實現自身產品價值的過程。對于缺少資金和內容輸出的中小型企業來說,怎么才能像《延禧攻略》一樣火,【日本株式會社家具の大丸】與【蘇州百木易堂】的營銷合作,也許能夠成為未來家居行業營銷變革和分工合作的新方向。成立于1939年的大丸家具,是個有近百年歷史的日本知名品牌,其主要經營以胡桃木,赤楊木以及橡木為材的實木家具,風格涵蓋廣泛,在日本本土有日直營店17家,在東南亞地區與日本本土都有生產工廠。但在中國市場,大丸仍是白紙一張。在產品定位、區域選擇、目標客戶、營銷方式、渠道選擇等方面還心無定數,大丸需要有專業的營銷團隊來布局中國市場。為此,大丸找到了中國首個B2M(BusinesstoMarketing)家居建材行業營銷服務平臺百木易堂,經過兩個多月的洽談后雙方確定了合作關系,百木易堂著手為大丸提供營銷、策劃、在華推廣、招商服務、設計等一系列服務。任何一個品牌戰略的產生,如果沒有前期的分析調研做支撐都將是盲目的,一切工作方案都得從市場調研開始。在項目起步階段,百木易堂經歷了長達1個月的市場調研,對中國家居行業的研究、行業營銷數據的分析、各地區廠家數據和消費者水平的對比、潛在賣場和經銷商的走訪,進行SWOT分析。基于調研數據,百木易堂提出相應營銷策略:依托城市展廳,進行渠道客戶拓展;通過高強度媒體報道,打造品牌形象;借助自媒體內容營銷,推廣品牌文化;提高后端服務質量,幫扶經銷商經營;精細化渠道拓展,一個區域一個區域進行客戶挖掘;開放設計師合作通路,在一、二線城市發展種子客戶;線上營銷和線下經銷相結合,為經銷商提供線上客戶引流。根據自己優勢及特點進行品牌定位,通過品牌建立認知差異化也是關鍵。回歸品牌本身,百木易堂為大丸提煉了80年·匠心傳承的傳播核心理念,即體現大丸的歷史底蘊、突出其工藝和品質、宣揚其一脈相承的企業理念。并以此規劃了四個推廣主題:·匠心·傳承:用老照片,歷史發展足跡,創始人語錄等內容,為品牌確定歷史價值以及長久發展的核心價值;·福岡·印象:展現大丸當地風光,工廠,展廳等形象,凸顯其強調自然和美好生活的品牌個性;·精工·細作:完善單品圖,細節圖,售后承諾等細節,突出產品制作工藝以及一絲不茍的售后保證;·推陳·出新:傳播新品介紹,中國展會圖片等資訊,使品牌新產品、新理念占據受眾心智。傳播渠道的質量、組合搭配對品牌方案的成功與否有很大關系。確定宣傳主題和內容后,百木易堂迅速找尋適合品牌推廣的媒介,線上線下相結合,積極打通傳播渠道。線上,借助雅居、家具主流、華東家具等家居行業主流媒體發聲,釋放品牌招商信息;通過百木易堂網站、招商設計師平臺、公眾號、頭條號、微博等自營平臺,持續品牌原生推廣,打造品牌個性化價值;并利用百度、知乎等搜索引擎及論壇,增加品牌曝光度和美譽度。大丸品牌宣傳軟文線下,除了常規的銷售和地推工作,攜手大丸登錄第19屆成都家具展,9月,也將再次亮相第24屆中國國際家具展覽會、2018重慶國際建筑裝飾博覽會。第19屆成都家具展品牌還需增加與客戶的互動,將IP元素與產品融合,設計場景迎合目標受眾。為維系客戶,百木易堂搭建了專門的招商設計師社群,定制了大丸電商平臺和官方網站,在上海及蘇州擇址建立品牌展示體驗區,并陸續策劃了設計師沙龍等品牌活動。大丸展廳一角通過系列品牌營銷,短短4個月,百木易堂已為大丸開發意向代理商、經銷商逾60組,實際簽約城市代理2家,經銷商5家,客戶轉化率超過10%。除此以外,這樣的合作也大大降低了廠商的人力成本。如果由廠商自建運營團隊,需要專職策劃、設計、運營、市場、執行、總監、經理等多類崗位配置,而通過與百木易堂的合作,只需一個對接人,就能整合所有工作,成本節省80%以上。大丸常務董事北島鶴生先生評價道:作為目前世界上最重要的經濟體之一,中國正在經歷快速發展和改變,在很多方面實際上已經超越日本,當我們決定進入中國市場的時候,曾經一度受成本、管理、市場以及本土化等方面的困擾,專業的家具行業營銷策劃機構很好地解決了我們的這些問題,而且無論在成本上,時間上,效率上都比我們自建團隊有更大的優勢,同樣的企業在日本是沒有的,這也讓我看到了中國經濟的活力與革新。赤裸裸的事實證明,家居行業的品牌營銷應該交到垂直服務的專業團隊去負責,這樣才能最大限度的產生品牌效應。相信隨著行業深度發展,越來越多的企業將意識到品牌才是立命之本,越來越多專業的企業營銷服務團隊也將破土而出,助力家居建材企業從好到更好!

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