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“放養式”的品牌之路能走多遠？從目前的湖南市場來看，有多數的經銷商都是從事著低端的運作和管理，掛羊頭賣狗肉的、五金衛浴照明一起賣的比比皆是。小戶則是沒有事情閑著打牌曬太陽，勉強靠點生意維持生計。企業除了給經銷商提供產品外，并沒有給經銷商在經營上，尤其是后續的指導和扶持，有更多的培訓和幫助。即使包括很多有思想、有觀念的經銷商，自身的優秀更多的不是表現在企業品牌層面，而是需要靠自身努力去做事情。除了一些業內的知名品牌企業，有哪個處于渠道開拓的企業，能夠真正投入力量去幫經銷商解決開店以后的生意問題？頂多就是做到快速理賠。這就是一個不成熟行業的渠道表現現象之一。從渠道先驅的家電行業中可以看到，今天的美的和格力的經銷商們，已經渡過了“我怎么樣去賣好產品，怎么樣生存”這個階段，因為企業已經在品牌戰略上完成了所有布局，戰略上已經做到了消費群體的引流，很多經銷商所做的就是我如何去做好店面的服務，如何去承載這個品牌。由于照明市場的特性所限，距離家電行業尚有一段距離，但是保護每個區域經銷商的基本利益，為經銷商量身打造區域的品牌推廣方案，協助商家搶占市場份額，也是廠家應該做好的本分。市場連線郴州市華藝燈飾照明總經理王建龍當地市場經營燈飾的店面比較多，市區有300多家，有品牌，也有雜牌。做雜牌的基本是小店面的夫妻店，大多是以拼價格的惡性理念經營。這種模式很難生存；當然，由于受租金和人工工資日益上漲的影響，大店面的經營壓力也不小，稍有不慎，就有虧損的可能。因此，作為大店面來講，必須改變以前的“釣魚式”經營方式，以活動、主動上門等方式去請顧客。郴州正大照明電器有限公司董事長曾志軍現在湖南市場的整體狀態有點“亂”，但萬變不離其宗，只要用心經營。市場的空間很大，我始終堅持走品牌化道路，做到專注、專一，也就是只做優質品牌。對未來的布局我也充滿信心：首先是強化現有的渠道，以湘南作為自己的根據地，逐步向外圍發展。重點是做好服務。未來每一個經銷商比拼的不是價格，而是服務。優質的服務才會帶來長期穩定的客戶。123

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