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最新消息 > 男性珠寶市場分析與營銷突圍

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  這種璀璨不是女人的專利、這種璀璨代表陽剛與堅毅,這種璀璨讓男人為之傾心——男性珠寶飾品,一支初露尖角的小荷。    相較起繁榮的女性珠寶市場與其它奢侈品市場而言,男性珠寶市場就顯得有些蕭索,乏人關注,造成這一現象的主要原因是男性珠寶飾品的市場需求較女性珠寶飾品要小得多,而利潤率也相對較低,商家在瘋狂搶奪繁榮的女性珠寶飾品市場時無暇顧及這塊有些像雞肋一樣的男性珠寶飾品市場。然而,隨著時間的推移,社會的進步,這樣一個事實悄然擺在了我們面前:70后、80后,甚至90后的“中產階層”與“時尚新貴”們已經對珠寶飾品產生了濃厚的興趣,并且已經開始采取了行動。  據美國珠寶商(JA)組織公布的消息顯示,去年僅美國市場就有2000多萬件約合50億美元的珠寶首飾被男性顧客所買走,而絕大多數是自己佩帶,這明顯差異于早些年男性購買珠寶飾品主要是贈送給女性的情況。而女性作為珠寶飾品消費的主流人群,現在很多購買行為是為了贈送給男性作為禮物。這些情況的改變就如同當初女權時代的到來時一樣,使經濟活動產生了巨大的改變,同時也對固有思維發起了挑戰,只是這次挑戰帶有更多主動的意味。  MVI研究中心最新的調查顯示:在2000名受訪女性中,有72%以上的受訪者希望她們的伴侶佩戴珠寶首飾,如手表、戒指、項鏈或手鐲等,同時很多女性表示有購買并贈送丈夫或男友珠寶首飾的打算。500名男性受訪者中,32%的受訪者擁有手表、30%的受訪者佩戴戒指,而16%的受訪者佩戴項鏈,并且很多人還打算購買一些其它飾品。  在街上佩帶手表、手鏈、戒指、項鏈的男性越來越多,飾品的種類也不僅限于含蓄的手表、袖扣等,彰顯個性,甚至有些張揚另類的飾品也層出不窮。在珠寶店里,男顧客也非常常見,更多的不再是陪女性來購買,而是為自己選購一款心儀的珠寶飾品。如今男性珠寶飾品市場已經暗流涌動,初露鋒芒,那么是什麼因素使男性珠寶飾品如此走俏呢?    首先是多源文化下催生的個性審美認識驅使。隨著社會進步,男性與女性的思想及行為差異在發生微妙的改變,這些改變讓很多70年代以前出生的人很難接受。倒退幾年,男士進美容院進行美容幾乎是難以想象的事,自己覺得別扭,別人也會懷疑其是否有變態傾向。而現在專門針對男士服務的美容院越來越多,我國每年男性美容消費市場已經有幾十億的規模,甚至男性整容市場也在發展形成。在商場中,男士專用香水、護膚品的銷售情況非常好,男性專用的梳妝鏡、眉刀等也很暢銷。尤其是80后、90后這兩代人,他們的審美情趣完全顛覆了傳統,他們叛逆,他們張揚,他們明感,他們喜歡探索新生事物,他們希望通過特別的方式彰顯個性,他們也想以特定的符號意義來體現他們的身份與價值。在他們身上,象征性別概念的符號越來越模糊。  巴黎著名服裝設計師發現很多男士喜歡把衣服圍在腰間,像裙子一樣,問及為什麼這樣做,回答是自我感覺非常帥氣。這激發了設計師的靈感,于是其在巴黎時裝周推出了以裙裝款式為主的男性時裝發布會,引起了轟動并引發了男性穿“裙子”的風潮。裙裝曾經被過多地描述為女性展露雌性魅力的道具,一想到裙子自然想到女性,想到嫵媚的曲線與白皙修長的美腿。其實從視覺與文化的角度從新審視,男性穿裙子的效果不比女性差,裙裝同樣會體現出一種陽剛之美,一種力量的體現。美國一家藝術中心曾經做過一項調查:認為什麼裝束的男性最有男性魅力,結果投票最多的是穿著獸皮裙子的男性。而古代男性穿著類似裙子一樣的袍子的習慣也由來已久。設計師發現了這些被忽視或壓抑的視覺與精神層面的因素,將其釋放出來,獲得了成功。  另一個催生男性珠寶飾品流行的原因就是名貴的珠寶飾品本身可以彰顯佩帶者的身份、地位與品位,男性珠寶飾品成了經濟基礎上耀眼的華麗建筑。  1905年,南非各報均報道了南非普列米爾金剛石礦發現一顆重達3016克拉,約合603克的巨大金剛石,這一消息轟動了世界。  當時的南非是英國的殖民地,德蘭士瓦政府頭目不敢私藏這顆珍寶,馬上上交到英國政府。當時,英國國王愛德華七世將要舉行66歲壽辰慶典,這顆金剛石就作為南非政府獻給英王壽典的重禮,送到了愛德華七世的手中。愛德華七世得此寶物以后,在群臣面前炫耀說:“這是日不落的大英帝國的象征!”  英王找來舉世聞名的珠寶商,荷蘭人約瑟夫阿斯什爾商議如何加工這顆金剛石。這位荷蘭珠寶商接受任務后,日夜研究該如何進行加工,初于謹慎考慮,在正式加工前,先花了幾個月的時間制成了塊金剛石的模型,設計出幾套加工方案后,在模型上進行加工實驗,用了三年時間才制定出完善嚴謹的設計與加工方案。首先使用特制的鋼刀,將金剛石劈開成兩部分,先將較大的一塊琢磨成梨形,重530.2克拉,鑲嵌在英王的權仗上,取名為“非洲之星”,另一部分按照愛德華七世的旨意,加工成一顆重327克拉的圓珠及其它100多顆大小不等的小珠子,鑲嵌在皇冠上。至此,這根權仗和皇冠就成為了英國王室的傳世之寶,只有重大的慶典時才拿出來使用。  從16世紀甚至是更早的時候開始,中外各國的男性就開始通過佩帶珠寶或使用昂貴的器具來展示自己的權利與富有,比如,佩帶帶有珠寶的帽子,鑲嵌寶石的武器,稀有材質的餐具,甚至是馬鞍、馬鞭、刺馬針等。到了現代社會更是如此,而且有了更加多源化的發展與詮釋。  風水玄學也是一個催生男性珠寶飾品發展的重要因素,隨著文化的多源,思想的多源,從臺灣、香港等地刮過來的玄學風潮也影響著無數的內地人,結合時尚與風水的珠寶飾品大行其道。這些珠寶飾品不僅華麗美觀,而且有不同的含義與象征:藍寶石可以讓女人永保青春魅力;六瓣水晶送給病人可以幫助其早日康復;紫寶石可以讓男性官運亨通;紅寶石可以挽回破裂的感情,使有情人終成眷屬;綠翡翠保家宅平安……這些帶有美好祝福的珠寶飾品不論是否有這些作用,但至少可以討一個口彩,又可以起到裝飾美觀的作用,我們當然會欣然接受。  傳說波斯王子愛上了一個貧民家的女兒并要娶其為妻,王族及大臣一致反對,但在王子的一再堅持下,王子的母親想出了一個辦法,讓19個皇家貴族的女兒和王子喜歡的那個女孩待在一個黑屋子里,讓王子去挑選,選中誰就娶誰做王妃。黑暗的屋子里,除了20個女孩身上珠寶發出的光亮外,其它什麼都看不清楚,但波斯王子一眼就看到了自己心愛的女孩所佩帶的項鏈,因為上面有半顆紅寶石,發出最特別,也是他最熟悉的光芒。當初女孩把這顆家傳的紅寶石敲成兩半,一半送給了王子作為定情信物,一半鑲嵌在自己的項鏈上。  波斯王子根據這顆紅寶石準確的找到了心愛的姑娘,可是他的母親暗自反悔,表面答應了婚事,背地里派人把這個女孩抓進皇宮,逼其自盡,女孩無奈,吞下了半顆紅寶石自盡,一個王官知道這顆紅寶石價值連城,沒有按照吩咐把尸體埋掉,而是偷偷運到了自己的家里。波斯王子此時正在圍場打獵,突然腰間佩帶的半顆紅寶石升上天空向城堡方向飛去,王子騎馬在后面緊緊追趕,追到那個王官的家中,看到自己心愛的女孩正躺在地上,胸口閃著紅光,突然,姑娘體內的半塊紅寶石從姑娘的口中飛出,和王子的半塊紅寶石結合到了一起,姑娘蘇醒了。王子的母親沒有辦法,只有履行之前的承諾,為王子與女孩舉行了盛大的婚禮。從此,紅寶石就成為了象征堅貞的愛情與挽救即將分離失散情侶的幸運石。現在一些紅寶石上還帶有一條天然裂縫狀花紋。怎么樣?聽到這樣美麗動人的故事,熱戀中的男女是不是也想擁有一顆紅寶石了呢?  無論什麼原因致使這個市場風聲水起,一個新興的市場總是會給我們帶來無數的驚奇與欣喜,男性珠寶飾品作為珠寶飾品行業中的一支生力軍,雖然從產品到營銷,在到市場環境,還都顯得有些稚嫩,但卻以強勁的勢頭向我們快步走來。尚美無界,讓我們笑看其風華。

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