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真實故事計劃發布時間：04-2616:37百家榜創作者，優質創作者那位性用品行業大佬說，任何行業都有兩種人，一種沖在前面搖旗吶喊，一種坐在后面默默點錢。我們選擇了后者。一2017年4月底，我和姜銘擠在北京雙橋一家咖啡館的連排座里，等待向大佬取經。那時候我們的公眾號已經有了一些粉絲，但目標遠低于預期，保持現狀就是混吃等死。姜銘是我的合伙人，也是整件事情的始作俑者。他很胖，瞇縫眼，戴眼鏡，是一副高階色鬼的標準長相。如果你看過大量香港九十年代的三級片，肯定知道有一演員叫查理曹，經常扮演好色貪財的反派角色。姜銘和他的外貌相似度超過百分之九十。不同的是，查理曹的角色多半穿西服，姜銘邋里邋遢，永遠踩一雙有破洞的運動鞋。姜銘托朋友在日本買了一個正版手辦，準備當作禮物送給大佬。那是一個一絲不掛的女性動漫人物，我不知道叫什麼。等待大佬的時候，他將手辦擺在桌上把玩，嘴角掛著笑。咖啡館里人來人往。我恨不得鉆到桌底下去。大概二十分鐘后，大佬出現了。又高又瘦的中年男人，寸頭，戴金絲邊眼鏡，坐下第一句話是，抱歉久等。姜銘很早以前就跟我提過他的身份。他是全國性用品行業龍頭公司的副總裁，公司的整套銷售流程都是他一手構建的，向他取經再合適不過。劇照｜《頑主》姜銘奉上禮物，寒暄了幾句。大佬點頭謝過，說：“直接聊正事吧，我一點鐘還有個會。”三個月前，姜銘找到我，跟我提出性用品創業這回事。據他多年觀察，由于性教育缺失和國人的保守，國內性文化遠遠落后于國外，和島國相比就是山頂洞人和當代文明的差距，而性用品市場魚龍混雜，看似是一片紅海，仔細分析會發現，紅海里哇哇地冒藍光。因此他打算干一票。簡單說就是內容電商，流量變現。起初他聊得很隨意，見我不動聲色，干脆拿出電腦，把準備放給投資人的 PPT 給我看了一遍。我當時腦子很清醒，并沒被他的情懷煽動，腦子里一丁點火星都沒有，直接挑明了：“我剛辭職不久，現在家里蹲著，你要覺得這事靠譜咱們就干一票，但是我還沒有做好創業的準備，只能給你賣力氣，你打算每個月給我多少啊？”談好價就開工。注冊公眾號、寫文章、文末跳轉鏈接到商城，這些都不在話下。辦公室就是姜銘在四惠的房子。當時團隊總共三人，除了我和他，還有一位從未謀面，遠在日本的黃師傅。他專門負責翻譯日本性文化的文章，以及一些大牌產品例如 TENGA 的最新產品測評。盡管文章多少有點色情意味，但剛開始寫那些東西的時候，我們都覺得自己是性文化布道者。寫在文末的宣傳標語都是：教你做愛，而非性交。結果就是三個月后，閱讀量慘淡，變現為零。我的心態產生了某種轉變，我覺得我們就是一幫在鹽堿地上種莊稼的傻帽，再多努力也是徒勞。歸根結底，沒人會在朋友圈轉發這種東西。二見大佬以前，我們到海淀找過某位投資人，也是約在某家咖啡館。姜銘吐沫橫飛，連說帶比劃，就像說單口相聲似的。投資人顯然不吃他這一套，表現得很冷淡，最終也沒什麼結果。真正讓我驚訝的是整個咖啡館的氛圍。劇照｜《頑主》下午三點鐘的咖啡館人滿為患，每桌都在聊創業，聊投資。我聽到無數從沒聽說過的新詞匯，還有一張嘴就能嚇死人的投資額，就連上廁所都聽見旁邊兩個人在討論著項目的好壞，能融到多少錢。也許是受那里的氛圍影響，邁出咖啡館后，我們沒覺得沮喪，反而迫切地感覺必須做點什麼，必須想辦法改變。于是，就有了和大佬的這次會面。聽我們講完三個月的經歷，大佬含笑不語，從包里拿出兩個手機，一通操作，翻出兩個頁面，并排擺在我們面前。他說：“你們看這個，同樣的產品，延時噴霧。一個是我們分銷商的淘寶產品頁，一個是我們自己的官網產品頁。當然，官網這個我們已經棄置不用了。”我們分別看兩個手機屏幕，隨后交換。官網的頁面素雅整潔，設計極富審美，文案頗具情調，甚至有一絲詩意，我記得有一句是“開啟她的愉悅之鑰”。而淘寶頁面，簡直就是打碼的色情圖片集錦，各種紅色粗體大字“插爆XX”“爽翻XX”，總之不是那種你會在公共場合打開的頁面。“官網頁面帶來的訂單量不到一百，你再看看淘寶這個，銷量十幾萬。”“這不就是街邊打印店的水平嘛？”姜銘瞪大眼睛。“沒錯。兩年前我把設計都辭了——都是月薪過萬，各種美術院校畢業，翻開簡歷作品獲過獎的，然后直接在街邊打印店招了兩個會PS的，月薪三千，效果比原來強百倍。”大佬說。接著，他跟我們講起這家企業現在的銷售模式。在東莞租辦公室，每一百人為一個銷售團隊，一個文案，一個設計，負責制作朋友圈圖文，其余都是銷售。她們大多都是東莞廠妹出身，起薪低，提成沒有上限。每天的任務就是拿著手機和微信通訊錄里的用戶聊天、下單、發朋友圈——典型的微商模式。漂亮的還可以把肖像權賣給公司，每月多拿幾千塊錢。據大佬說，銷售冠軍拿到的錢應該比他的月薪更高。他抬起雙手，一手高，一手低。“我知道你們想掙這部分的錢。”他輕輕動了動抬高的手，“那另一部分的錢呢，你們掙不掙？用戶是金字塔形的，底層遠多于高層。你們可以心懷理想，滿腔熱血，但是半年后呢，一年后呢？想象一下，你們那時候是什麼心情。”不用半年后，我們已經碎得稀巴爛了。大佬臨走前，給了我們三位銷售的微信號，讓我們學一下銷售話術和朋友圈圖文。他看了一眼表，收起手機，整理一下衣服，接著看看我和姜銘，似乎有什麼話要說，卻欲言又止，猶豫許久還是說出了口：“任何行業都有兩種人，一種沖在前面搖旗吶喊，一種坐在后面默默點錢，你們琢磨一下，想做哪種吧。”三姜銘叫我歇一周，調整一下心態，他來搞定轉型的準備工作。等我再踏入辦公室的時候，突然意識到整件事都變了。原來我們倆面對面，辦公桌在整間屋子正中央，背后分別是書柜和白板，地上堆著日本海淘回來的產品。現在兩張桌子靠墻并排，書柜不見了，取而代之的是一座白色支架，上面碼放著將近六十臺手機。所有手機連著數據線，通向一臺類似集成器的東西，集成器另一邊連接著電腦。我問他原來的書都哪去了。他指指陽臺。上百本書像破爛似地堆在陽臺一角，旁邊躺著一紙箱子，翻開一看全是手機。這是他花大價錢買的一套微商吸粉系統，核心功能是用一臺電腦控制多臺手機，同時隨意修改手機的定位。六十多臺手機配齊越南電話卡，注冊微信和陌陌，填好基本信息，頭像都是網上找的美女圖片，簽名寫得很撩人。姜銘說，這就相當于我們在六十多個城市都有了銷售。接著，他坐在電腦屏幕前，給我展示了這東西的用法。基本上，就是同時打開陌陌和微信附近的人，等待著源源不斷的好友添加申請，流量小的時候就一鍵操作向附近的異性打聲招呼——我們稱之為“站街”。劇照｜《頑主》“以后你就負責創作朋友圈內容，我就負責用這套系統站街，和他們聊天，不過剛開始這幾天咱倆得一塊兒搞定，等流程捋順了再分工。“這六十四個微信號搞定以后，咱們就滾雪球，陽臺還有三十多臺手機。”他說完背過身去，接著補充了一句：“還有，黃師傅不干了，他不想搞這些。”開工第一天，我倆并排坐在椅子上，翹著二郎腿，面對著那六十四臺手機。地上擺一玻璃煙灰缸。我邊聊天邊抽煙，看著微信的好友申請以肉眼可見的速度增加。姜銘看了一眼表，說：“下午兩點，咱準時加人開聊，剛開始朋友圈里不要有廣告，等過兩天捂熱了再說。大佬不是給了銷售冠軍的微信嘛，你加她，套套話術。”說完他像突然想起了什麼似的，從包里拿出一個快遞盒子遞給我。“這是咱們的產品，龍頭公司推薦的，在他們那都是爆款。”我拆開包裝，里面有三樣東西，分別是延時噴霧，增大膏和補腎膠囊。姜銘拿起延時噴霧，搖晃了兩下。“你知道這是什麼東西？”“什麼。”他瞇眼一笑說：“就是麻藥，降低神經敏感度，根本沒什麼新鮮。那補腎膠囊，其實就是淀粉。”“那就是完全沒效果？”姜銘嗤之以鼻，“反正我是不信任何保健品。”下午兩點，他窩在電腦屏幕前。隨著鼠標按鍵落下，所有手機開始自動添加好友，三分鐘后，微信小窗像潮水一樣涌來。姜銘手速飛快，十指不離鍵盤，兩只眼睛眨都不眨。我假裝一腎虧、短小加早泄，同時人傻錢多的病人，與大佬推薦的銷售聊得火熱，試圖勾出全套話術。誰知這位銷售不急不躁，根本不和我聊賣東西的事，反而像私人保健醫生似的，詢問我的癥狀和生活習慣，中間還夾帶著點曖昧勾心的話。我稍不留神差點露餡兒。這時，姜銘突然大喊一聲：“臥槽！有他媽一上來就給姑娘曬屌照的嘛！真他媽惡心！”他話音未落，支架上有一臺手機鈴聲響起。我過去一瞧，是微信視頻聊天申請。“別接！”姜銘大喊：“千萬別接！這傻逼估計都把褲子脫了。”我忍俊不禁點了掛斷，轉身往電腦那邊走。沒等到他面前，另一臺手機又響了，掛斷又一臺，掛斷又一臺……我干脆撂下大佬介紹的銷售，扎一馬步站在支架面前，面對六十四臺不斷響起的手機，打地鼠似地不停掛斷那些精蟲上腦的視頻聊天申請。

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