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禮品行業受到來自終端客戶、供應商、渠道和自身運營成本的多重壓力，訂單顆粒化、個性化逐漸變強、獲客成本加大、渠道透明度變高，業態正在發生劇烈變化。為了跟上形勢的變化，禮品行業近兩年出現了大量轉型實例，主要轉型方向有兩個：一個是成為經銷商，做重資產和雙向渠道;另一個是跨界經營，提高項目決策權和溢價能力。定制品服務作為最接近供應鏈的一環，無論業態如何轉型，中小禮品公司都是企業日常采購不可或缺的。造成禮品行業劇烈變化的四個主要原因有：1.運營成本攀升當然是一項重要原因;2.隨著90后步入企業中層，企業消費升級剛剛到來，訂單還將進一步顆粒化、個性化;3.國內企業組織規模不斷精簡，從2010年前的平均60人下降到了20多人，企業采購方式也在隨之變化;4.類似小米、三只松鼠的全渠道零售和消費互聯網的發達，也增大了消費品的渠道和價格的透明度。迫于以上四點，中小禮品公司“降本增效”的轉型已成為必然趨勢。「恩基云采」于2018年6月6日發布「掌上采購」微信小程序，主打快速、全面、周到的“銷售支持”。同時發布的還有「賦能企業服務戰略」，從“獲客、供應鏈、設計、執行”四方面，進一步開放「恩基云采」平臺供應鏈、服務能力的輸出。「戰略」以多項高度標準化的服務，幫助中小禮品公司，減少運營消耗、增加競爭籌碼、以最低代價獲客、確保散碎訂單有利潤。在不斷變化的市場環境下，為禮品公司轉型提供最節約、高效的解決方案和風險管理保障，同時為其他企業服務商(如：廣告、營銷、文化、活動等公司)全面擴充定制品服務能力。禮品行業處于企業日常采購流程中最接近供應鏈的一環——定制品服務。企業日常采購的訂單不大不小，卻是標品完全無法滿足的，中小禮品公司就相當于整個行業一個個神經末梢。離開定制品服務，終端企業與供應商將無法對接，整個行業將變得非常低效、低能。「恩基云采」CEO劉濟銘呼吁道：“市場空間早已見到天花板，在存量市場競爭，中小禮品公司千萬不能忽視服務附加值，一味增加‘渠道底牌’。如果放下先天優勢，反而做重雙向渠道，將會正面與電商抗衡。從運營能效和貼身服務能力來看，中小禮品公司的優勢遠強于大型禮品公司，他們只是在獲客能力、供應鏈、銷售支持方面需要加強。「恩基云采」會幫助廣大中小禮品公司提高效率、降低能耗，在行業洗牌中始終立于前20%。”　　「恩基云采」網站第一版自上線一年半以來，除了磨合、提升線上功能，并將其中使用頻率最高的服務濃縮為一款微信小程序之外，開發精力主要用于完善供應鏈支持：一方面建立珠三角采購中心、增設崗位，用于降低服務成本，提升大規模的服務能力，做好準備迎接廣大中小禮品公司和其他企業服務商;另一方面不斷尋找特殊工藝、優勢廠商，為廣大中小禮品公司增加競爭籌碼，降本增效。截止至「掌上采購」上線之日，「恩基云采」已獲得2000+禮品公司、廣告公司等企業服務商、1500+終端企業、500+品牌商、300+優質廠商、200+代理商、渠道商和100+各產品領域專家和設計師的加盟。劉濟銘對未來展望道：“「恩基云采」這次「掌上采購」小程序暨戰略發布，將進一步鞏固加強‘產業路由器’的戰略理念，為企業日常采購行業步入‘滴滴時代’做好準備。經過「掌上采購」為行業從業者賦能后，他們完全可以像‘滴滴司機’那樣，接到附近的終端企業客戶需求，迅速上門提供專業服務。終端企業發布需求，將不再是盲目邀約，大量無效信息干擾決策;服務商也可以降低運營的無效成本，這包含：渠道維護、低效的營銷、業務量不飽和的崗位。雙向都將更加有效率，市場將更加有序、有度的競爭。”

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