【中國制藥網市場分析】今年是并購大年 也是政策頻發之年。眾多資深業內人士結合自己對政策、市場的理解 并結合自身的行業經驗 對于近期以來的投資并購熱潮進行了深入的分析 以求了解市場噴霧式洗鼻器 提升競爭力。 并購 真要靠天時地利加人和 作為柏盛國際集團的高級投資并購總監 楊昆有一句由衷的感慨：什麼叫天時地利人和？ 他舉了一個美敦力的例子。之前美敦力在中國遲遲沒有動作 銷售額還不到全球的5%。直到CEO奧馬爾·伊什拉克新官上任之后 對華爾街的投資者提議加大在中國的投資 一切才有了一百八十度的大轉彎。 我們扔下的案子沒人要 到總部直接找到中國這邊說我們有什麼目標可以收購。楊昆說 所以這個就是天時非常重要 尤其在公司重大轉型的時候。 剛剛加盟柏盛國際集團不到一年的楊昆 負責公司的投資、并購業務。他明白所謂天時 不光是公司轉型這樣的關鍵節點 政策的變化也能成為風向標。十二五期間的大方針是扶持國內的醫療器材企業 加速產業的整合。再加上十八屆三中全會后社會資本進入醫療服務市場 以及新版的《醫療器械監督管理條例》頒布 讓他覺得起碼是一個正面的信號。 讓大家看到一點希望。 但僅靠天時是遠遠不夠的。基于他本人豐富的行業經驗 楊昆對于企業戰略提出了一個簡單明白的問題：你到底是買銷售額 買技術 還是買平臺？楊昆認為既要有全球的定位 又不能忽略開發中端的產品 更要考慮市場準入的問題。而對于投資、并購目標企業的考量 也并非關注單一的產品 而要更多考量產品線的研發能力、配套產品以及渠道和市場定位。 這些 應該算是地利和人和的因素。楊昆認為一次并購是否成功 不能僅關注前面并購的過程 70%到80%的工夫可能得花在后面的整合上。你得確定你買的是什麼洗鼻器推薦 下面才有怎樣的整合方案。他說 把關鍵的因素保留下來 才能在之后的整合里產生一加一大于二的效果。 上市或并購 中國IVD企業的發展方向 應希堂口中的IVD 即體外診斷 是他從學習、工作再到創業 打了幾十年經驗的關鍵詞。 作為北京科美生物技術有限公司的董事長 應希堂更愿意以自己一手創立的公司為例。 談一談中國醫療、醫藥企業的發展之路。科美于1999年成立 2007年得到西門子公司的投資之后。 從研發、知識產權到企業管理都得到了長足發展。通過科美自身的成長發展壯大 他提出了幾個關鍵問題中國IVD創新路徑是自主研發、是跟隨還是集成？國內企業和跨國公司差距多大？未來中國IVD參與者是誰 發展的機會又有哪些？ 未來看不到你的企業 說明你的投資失敗 被別人并購也是一種出路。這是應希堂的切身體會 我們找投資、找發展 先要看機會。 應希堂深知國內IVD企業的現狀 規模小、數量少 也不掙錢 再加上政府高度控制的市場環境噴霧式洗鼻器 阻止了不少小的、新的IVD企業發展。為了發展 科美在2006年引進了基于IBM、華為的基層研發管理的方法;而在應希堂看來 中國IVO企業未來的發展之路 還是跟隨創新。 這還不是全部。應希堂認為跨國企業、國內大型的制藥企業和大型醫療器械企業 是未來中國IVO的主要參與者。對于目前普遍規模不大的IVO企業 放在面前的選擇 無外乎上市和并購。 中國IVD企業發展方向上市 上市才有自己的發展空間;并購 才能做大做強。這是應希堂對自己、對同行的建議 在歐美流行的做法是 我是小企業 我不做品牌 我專門給大企業貼牌生產。但是在中國很少見 因為IVD行業質量控制很難 到成品、注冊、國家法規 你想委托一個企業 他的產品質量又難讓你放心。 并購怎么做？資產、業務和人的整合 自詡為外行人的漢能投資集團董事總經理董征 選擇用數據說話：醫藥行業在國內有2萬億市場 醫療器械去年超過2000億 醫療器械行業未來預期有非常大的一個成長空間。 在她看來 整個醫藥和醫療器械行業發展非常快的 比起其他行業 考慮利潤率增長 是非常值得投資行業。 在董征看來 4月4日出臺的《醫療器械監督管理條例》 將有助于淘汰一些競爭力不強、市場能力不夠的企業 讓整個行業集中度提高 并行業里面引發大量的并購。這個觀點在兩天的峰會里得到了不少業內人士的認可 而董征認為人們對于并購的認識并不全面。 她舉出了漢能投資大約10年前參并購的框架傳媒作為案例 闡述自己并購理念的核心一是派出合伙人到基金做董事長 來引領行業往前走;二是做事情的速度一定要快 因為行內必定有人正在做著同樣的事情;三是執行速度和整個資金效益運作一定要非常高 通俗的說法就是資金要跟得上。這并非投資醫藥、醫療器械企業的經驗 但如今看來卻是放之行內皆準。 作為投資方 董征和她的漢能集團在甄別醫藥、醫療器械企業時 也是帶著同樣的評判標準一是核心競爭力 二是成長的根源。(企業)要有自己核心的東西 核心東西把握住再去做收購產生附加價值。她說 每個公司都在收購 收來東西能不能吸收得了 能不能變成自己的 把這些變成自己的核心 成為資本市場重要的原因 還是說因為戰略發展需要收購……這些都是我們作為投資人需要看清楚的地方。 與楊昆天時地利人和的觀點相似 董征認為并購不僅是資產、業務的整合 更為關鍵的是人的整合。資產、業務整合到位之后 能否知人善任 挑選一個執行力強的領導者 也同樣關系到并購后的市場競爭力。(來源：中國家用醫療器械網)上一篇：美國真的準備廢除醫療器械消費稅？下一篇：2015年國家政策帶給醫藥行業的十大巨變 |
