“前幾天舉行的環泉州灣國際公路自行車賽上 執勤安保使用的就是寶鋒生產的對講機。”南安寶鋒電子有限公司總經理王少峰坦言 盡管這場自行車賽事號稱泉州有史以來競技水平最高ac source 但對于專注對講機15年的寶鋒電子來說 在這種大型賽事上出現他們的產品 已不是第一次。王少峰說 在國內外一些電影鏡頭中出現的對講機 也是“寶鋒制造”。他還向記者透露去年他到美國旅游 路過一個偏僻小鎮 在入住的一家酒店里使用的也是寶鋒的對講機。那么 是什麼原因讓寶鋒電子的對講機如此受寵？寶鋒電子有著怎樣的營銷秘訣？記者近日走進該公司 一探究竟。引領數字對講機新潮流在專業無線通信領域 近幾年 全球刮起了一股模擬轉數字的風潮。尤其是近兩年來。 隨著技術的成熟和需求的增長 數字對講機應用進程大大加快 截至2015年已占50%以上的市場份額 “模轉數”成為不可阻擋的大趨勢。“傳統的模擬對講機存在易受干擾、頻率利用率較低、通話質量差等缺點 而數字對講機不僅能解決上述問題 在保密性等方面也更勝一籌。”王少峰向記者解釋 早在2009年 工信部便發文要求6年內模擬對講機退出市場 推動數字對講機應用和普及。這意味著 我國未來將全面禁止模擬對講機的生產和銷售。因此 今年可以說是對講機“模轉數”最關鍵的一年。為了迎接數字對講時代的到來 寶鋒電子推出了多個數字系列新產品。在一樓展廳內 擺放著上百種對講機 王少峰指著一臺產品說：“這是我們最新研發的迷你車載臺 只要接入汽車點煙器接口ac power supply 馬上安裝、馬上使用。”與傳統的車載臺不同 這款設備擁有迷你的外觀 安裝極其方便 5分鐘即可搞定。最為關鍵的是 它可以實現多功能于一身。天線、手咪、手持機……迷你車載臺雖然只有拳頭大小 但“五臟俱全”。“這款產品的消費群體包括旅行團、自駕游、水上運動、驢友等。”王少峰舉例道 若是幾個朋友開車到景區自駕游 又擔心山上信號不好 這款迷你車載臺就能發揮很大的作用：當手持機與車上的車臺連接時 可作為手咪使用 實現遠距離通信；單獨使用時 變成一臺多功能對講機 幾個人在戶外可以像打電話一樣保持聯系。此外 車臺還有USB接口 滿足移動設備、行車記錄儀或手機充電等需求。這款產品在全球獨一無二 因此在市場上獲得了海內外客戶的認可。迷你車載臺只是寶鋒電子技術創新的一個縮影。針對不同用戶 寶鋒電子開發出不同特性的產品。 滿足細分市場用戶的特定需求。例如 為了防止在建筑工地、防洪搶險、戶外運動等現場中對講機浸水影響通信效果 他們研發出可以防水的對講機 甚至在一米深的水中 可以保持30分鐘不進水；為了增加用戶的個性化需求 他們研發出迷彩等不同顏色的對講機 對講機不僅是高科技產品 還能像手機一樣穿上各式顏色的“亮裝”。“數字化后 對講機不僅是單純的對講機 還可以提供行業系統定制解決方案 滿足個性化需求。”王少峰說 只要是需要對講機的領域 他們都可以提供定制。產品遠銷100多個國家和地區作為一家老牌專業對講機制造商 寶鋒電子實力不容小覷。王少峰說 對講機看似簡單 其實從研發、設計、生產到產品成型 一條龍下來需要上百道工序 但這些他們都可以自主完成 并實行數控一體化。為此 寶鋒電子成立了由80多人組成的無線通信領域研發團隊 并從美國、日本等國引進先進生產線。走進生產車間 一條條綜合型流水線高速運作。以智能化滿足訂單需求 借助互聯網 寶鋒電子將產品賣到了全球。2008年ac power supply 從馬來西亞留學歸來的王少峰 進入家族企業。起初 他并沒有馬上擔任企業一把手 而是花了3個月時間 走訪了國內三四十個城市 了解產品市場。其次 他還在公司的廣州駐點學習銷售 最終他才回到公司總部逐漸從基層干到總經理。在考察過程中 王少峰不僅發現國外對講機的巨大市場 他還發現通過互聯網 可以快速地打開市場。而有著“對講機生產基地”之稱的霞美鎮長福村無疑擁有強大的地理優勢。“2010年開始 全國網商和傳統企業開始優勢互補 長福村的大多數網商也是依靠‘抱大樹’的方式 與傳統企業合作而發展壯大。”王少峰回憶說 通過向寶鋒電子等生產商拿貨的方式 5年來 長福村的網商幾乎占據了國內網上對講機九成的市場份額。而這個小村莊因為對講機而聞名全國 連續兩年被評為中國“淘寶村”。與其他廠家供貨方式不同 為了避免低價競爭 寶鋒電子并非讓每家網商賣他們的所有產品 而是只讓他們賣其中的一個系列 每個系列產品的網商可以再發展下線 但價格必須統一。“這樣的好處是 不會造成每家網商賣的產品都一個樣 他們會把產品當成自己的品牌來運營 還能更好地為客戶提供產品的售后服務。”王少峰坦言。 但這樣做的代價是 寶鋒電子必須投入大量精力研發新品 截至目前 他們已擁有300多個系列的對講機。為了管理數百名網商 寶鋒電子專門成立了一支電商管理團隊 讓產品不重疊配貨。值得一提的是 除了國內電商領域 在亞馬遜、E-bay等海外電商平臺 也能看到寶鋒電子的身影。“我們還通過參展的形式開拓海外市場 目前國內外銷量市場各占五成。”在王少峰的帶領下 寶鋒電子對講機遠銷美國、日本、歐洲、東南亞、中東和非洲等100多個國家和地區。“對講機模轉數是大勢所趨 我們將根據市場的需求 不斷開發具有寶鋒特色的數字新品。”王少峰說。SourcePh"style="display:none"> |
